王明成:下半年房屋市場「五走向、五變化」

       傳真行銷掛在央北重劃區「一切都會好起來的」，2020年初，一片烏雲突然來到全球，用幽默溫暖的句子傳遞正能量。在新冠肺炎疫情的陰影下，傳真行銷在央北重劃區掛了一面看板，寫上了「原來人擠人才是國泰民安」、「加油！至少油比水便宜」、「一切都會好起來的」，用幽默溫暖的句子傳遞正能量。幸運的是，六個月後，疫情恢復，房地產市場恢復。據內政部統計，2020年Q1與2019年同期相比8%，全臺交易轉移件數達到69361件。足見剛性需求撐場的房市還算安穩。下半年推案部署動作馬不停蹄的傳真行銷董事長王明成，針對近期房市變化及未來整體走向提出他的看法。

人心變了，房市也變了。

傳真行銷董事長王明成認為，購房者的思維點也發生了變化。張忠謀說，中產階級的生活方式將永遠改變，而王明成則認為購房者的思維點也發生了變化。

(1)「品牌優勢」會更加突出，疫情影響帶來的不確定性會讓消費者更渴望安心購買，品牌相對品質有保障。國泰建設已連續三期推進新店央北重劃區，共527戶，第三期「國泰豐碩」以良好的品牌形象佔據人心，銷售熱情比前兩期好。

(2)「健康空間」考慮到大型建築靠近大型基地或公園，安裝新鮮空氣系統、陽光陽臺和獨立浴室廁所是有利於健康的家庭條件。今年下半年，傳真行銷將在新北推出罕見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」，在疫情發展高度不確定的情況下，可以提供更容易維持社會距離的購房選擇。

(3)思考「資產保值」，報復性消費當然很難出現在台灣房地產市場，但利率繼續保持低水平，使高資產階級願意選擇房地產作為投資目標，以保持價值和抵禦下降。

(4)「內容為王」，必須創造需要的產品，消費者關心的購買點是產品的真正賣點。例如，現在大多數人開始過佛教的新生活，這可以作為規劃生活空間和公共設施的基礎。例如，客人廚房和其他公共空間與個人房間的移動線路分開，或在家工作的功能規劃。

承德路二段「宏國大道城」原本預計3月份進場銷售，因疫情推遲至6月，每週銷售30平以下產品秒殺，3周內訂購100多戶

(5)「超前部署」這也是一個主要的關鍵點。最近，先潛銷，然後進入市場已成為一種流行趨勢。一般來說，接待中心仍在建設中湧入人群。可以看出，大多數打算買房的自住客人都有搶鳥撿優惠的心態。承德路二段「宏國大道城」原本預計3月份進場銷售。由於疫情推遲到6月，30平以下的產品每週銷售一次，3周內100多戶訂購一次。客戶最感興趣的是，本案2100平基地塑造的街廓大樓距離生活空間，也同意安裝全棟新風系統。

心與心沒有距離，讓產品走向消費者

後疫情時代產品規劃最有利的五大趨勢是「品牌化、國際化、健康化、休閒化、酒店化」。從建築公司、建築師、製造商到材料選擇，「品牌化」它可以促使保守謹慎的購房者更快地做出決定。跨國移動暫停，華僑臺商返鄉潮出現，「國際化」成為提升產品質感的關鍵。

「健康化」，公設要「休閒化」，物業管理要「飯店化」，它們都是為了響應改變生活方式後的生活需求。例如，過去考慮較少的非接觸式感應裝置、社群居民健康護理、公共使用流量控制、交付等候區專項設定等，在現階段值得更加關注。

大道城D棟A戶56平樣品房長期以來一直專注於建築代銷，王明成認為未知變數早已正常。房地產是典型的國內需求行業，不易涉及國際。

從目前傳真銷售的推案來看，打算買房的人透過網路關注詢問的比例越來越高，也不太擔心出門看房的感染風險。交易簽約速度正常，疫情負面影響不明顯。與其他行業相比，房地產的影響相對較小，可以說是暫時支撐的。「這個時候，看看世界，想想自己。住台灣省真的很好！」