有品牌就好賣出？房地產市場隱形冠軍:人心變了

有品牌，房子容易賣？傳真行銷董事長王明成表示，疫情過後，人心變了，房地產市場也變了，很多銷售觀念需要改變，消費者才會買單。傳真行銷被稱為房地產代銷的隱形冠軍。

雖然案件不是最多的，但房子賣得很快。王明成，前代銷公會主席，擅長創造房地產銷售金句。「餘生很貴，不要浪費」、「原來人擠人才是國泰民安」、「不開心，就會變老」等待感人的廣告詞，都來自他。推薦王明成說，疫情可能會放緩，可能會重新開始，但無論如何，疫情洗禮後，買家的思維點發生了變化。

首先，由於未來的高度不確定性，人們會害怕買錯東西，花錢會更加小心。品牌代表一定的品質，所以他們會更傾向於買有品牌的房子。但是沒有品牌就賣不出去。

很多人認為品牌是知名度，其實品牌包括好感度和忠誠度。好感度要不斷培養。疫情期間，傳真在新店央北重劃區銷售國泰建案，看板上寫著「原來人擠人才是國泰民安」、「加油！至少油比水便宜」、「一切都會好起來的」，目的是傳達國泰品牌建設的溫度，讓人感覺良好，然後願意看房子。

至於忠誠度，一般認為消費者一旦喜歡某個品牌，就會有忠誠度，事實並非如此。消費者花了很多錢，有什麼義務忠於某個品牌？關鍵是產品是否滿足消費者的需求。

所謂忠誠，就是行業必須先忠於消費者的需求，消費者才會忠誠。在後疫情時代，人們有很高的憂患意識，這種趨勢會更加明顯。如果產品不對，做出不符合消費者需求的產品是沒有用的。

除了品牌，王明成說，在後疫情時代，人們還有健康意識的提高，注重資產保值和務實的傾向。如果房子想賣得好，就要在內容上下功夫，未來市場可用「內容為王」描述它。

有兩種內容，一種是產品內容，未來必須增加健康意識，如安裝新鮮空氣系統、陽臺、獨立浴室等，如果案例有大距離或在公園旁邊，也會更容易銷售。另一個是情感內容。在銷售方面，我們應該能夠喚起消費者的情感認可，比如大同區的傳真案例宏國大道城「在地形，風水繁榮，新希望」為主軸，接待中心不用地板，改用磨石子，目的就在喚起在地人對建案的認同，個案也在三週內完銷。

王明成表示，目前房市秒殺案此起彼落，事實上，房市並不是全面都好，不少建案仍然賣得不好，如同消費市場，後疫時代，人心改變，小心為上，房地產不會有報復性的買盤，能夠有恢復性的買氣就已經很不錯。

王明成說，房市過去是「三好一公道」服務好，信用好，品質好，價格合理。疫情後期，房地產市場進入新三，內容好，設計好，氛圍好，然後「公道自在人心」。 勞退新制小策略點我收到限時公開5招，教你收到滿滿